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B2B (Business to Business)

Was bedeutet B2B?

B2B steht für „Business to Business“ und beschreibt Geschäftsbeziehungen zwischen zwei oder mehreren Unternehmen. Im Gegensatz zum B2C-Bereich (Business to Consumer) richtet sich B2B-Kommunikation also nicht an Endverbraucher, sondern an Geschäftskunden.


Wozu wird B2B eingesetzt?


Im B2B-Bereich geht es um den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen oder Lösungen an andere Unternehmen. Typische Beispiele sind Großhandel, Maschinenbau, Agenturleistungen oder Software-Lösungen für Firmenkunden. B2B-Marketing erfordert meist eine andere Ansprache, längere Entscheidungsprozesse und individuell zugeschnittene Angebote.


Beispiele:

  • Ein IT-Dienstleister verkauft Cloud-Lösungen an Firmen;
  • Eine Werbeagentur entwickelt eine Markenstrategie für ein Unternehmen;
  • Ein Maschinenhersteller liefert Anlagen an Industriebetriebe;
  • Ein Großhandel vertreibt Büromaterial an Firmenkunden;

Warum ist B2B-Marketing besonders?


B2B-Geschäfte basieren oft auf langfristigen Partnerschaften und Vertrauen. Entscheidungen sind häufig komplexer und werden von mehreren Personen getroffen. Daher spielt persönliche Beratung, Fachwissen und guter Kundenservice eine zentrale Rolle.


Tipp:
Im B2B-Bereich lohnt es sich, in eine klare Positionierung und eine durchdachte Content-Strategie zu investieren, um Zielgruppen mit relevanten Informationen zu erreichen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.


Verwandte Begriffe:
Lead, Marketingstrategie, Zielgruppe